Журнал Мода

МОДАСТИЛЬ

PR-движение: отчёт

Опубликовано 13 сентября 2012 Svetsezona
293381_185471618186170_4237945_n
Попытка сделать краткий конспект лекции «PR-движение» не увенчалась успехом – поэтому краткость отменяется. Попробую изложить основные тезисы, с которыми выступал Михайлин, и которые были призваны помочь молодым дизайнерам в самопродвижении, и – как это и было на лекции – хочу сдобрить их некоторыми своими комментариями и примерами «из жизни».
Первое. Нужно очертить круг своей аудитории и чётко уяснить, что всем понравиться невозможно. Дизайнер должен хорошо понимать, для кого он делает свой продукт и кому собирается его продавать. К сожалению, встречались мне вполне взрослые люди, считающие, что дизайн одежды – это «творчество» и «самовыражение», которые в ответ на вопрос «кто ваш покупатель?» отвечали нечто условно-бесформенное «жительница большого города, живущая динамичной жизнью» (право, подобные формулировки уже давно вызывают нервное хихиканье).
Второе. Сейчас, при наличии достаточно большого количества предложений дизайнерской одежды «в среднем ценовом сегменте, рассчитанной на жительниц мегаполиса», лучше выбирать более узкую специализацию или поспешить занять другую, пока ещё свободную нишу. Так, питерская марка Oh, my стала одной из первых выпускать недорогой базовый трикотаж, бренд Zaodno стал пионером формата family-look на российском рынке, Оксана Ливенцова, дизайнер бренда STUDIO SEVEN, задумалась над тем, как угодить женщинам «немодельных» пропорций (на сегодняшний день это одна из самых обделённых групп), Юлия Великовская запустила интернет магазин дизайнерских сорочек и аксессуаров J.V. Fashion you can wear, и так далее. Это всё молодые марки, которые добились определённых успехов за короткое время.
Третье. Связав первые два пункта (их нужно воспринять комплексно, а не последовательно), можно наметить возможные пути продвижения. На примере той же Великовской: её аудитория – это «офисные девушки», которые, во-первых, нуждаются в красивой одежде, вписывающейся в деловой дресс-код; во-вторых – активно пользуются услугами онлайн-магазинов. Поэтому Юля не видит смысла выносить продажи в оффлайн, к тому же это приведёт к удорожанию продукции.
Четвёртое. Начиная работать со СМИ и блогерами, нужно выявлять лидеров мнений для своей аудитории. Как невозможно понравиться всем, точно так же – нет смысла бомбардировать лукбуками и релизами всех подряд, без разбору. Внутри своей аудитории нужно найти ещё более «своих» – журналистов, блогеров, стилистов, просто тусовщиков – которые близки вам по стилю и по духу. И уже к ним приходить с уже готовыми предложениями.
Пятое. Даже если вы уверены, что ваш продукт стопроцентно попадает в формат того или иного журнала, того или иного блога – просто прислать релиз и фотографии, как правило, недостаточно. На рабочем столе моего компьютера регулярно лежит по пять-семь папок с фотографиями коллекций – и это всё российские дизайнеры! и это всё дизайнеры, которые мне нравятся! И я просто физически не успеваю написать обо всём и обо всех – учитывая, что визуальные презентации у всех довольно однообразны (это я прозрачно намекаю, каким образом сейчас можно привлечь в себе внимание). Придумывайте небанальные проекты, ищите нестандартные ходы – и интерес со стороны прессы будет.
Шестое. Вообще, штампы и стандарты – ваши злейшие враги. Подумайте о том, что модная индустрия – это всегда прогрессивная отрасль, она требует авангардных решений, а не подглядываний «кто так уже сделал». Ищите новое во всём, и как только заметите, что у вас стали появляться подражатели – опять обновляйте курс.
Седьмое. Всегда помните, что главная задача пиара – не продавать, а распространять информацию (в хороших компаниях рекламой и пиаром занимаются разные отделы). Думать, что после появления статей о вашем бренде к вам рекой потекут покупатели – большое заблуждение. Даже если отзывы в интернет-прессе были положительными, это ещё не залог быстрых продаж. Пиар есть кропотливая работа, тщательное выстраивание истории бренда, выстраивание взаимоотношений с прессой и лидерами мнений; это огонь, который нужно поддерживать постоянно, только тогда он будет приносить пользу.
Восьмое. Ещё один враг – личные эмоции. О, почти у каждого журналиста и блогера имеются в запасе истории про дизайнеров, обижающихся на критику и начинающих извергать в интернет-пространство своё излишне эмоциональное «сам дурак». Казалось бы, как это может сказаться на продажах продукта – если дизайнер делает неплохой продукт? А вот представьте, что вам нахамили в магазине – пойдёте ли вы туда снова? А если нахамили не вам, а вашей знакомой? Или незнакомому человеку – в вашем присутствии? Вполне возможно, что этот эпизод потом сотрётся из памяти, но, как в старом анекдоте про «ложечки нашлись», у вас будут возникать не самые приятные ассоциации, и вы, вернее всего, будете выбирать другой магазин.
Девятое. Ищите личные контакты. Опять примеры: Юрий Воеводко, автор отличного бренда мужских сумок Hadley, сделал на «PR-движении» мини-презентацию, как и некоторые другие участники. Кошельками от Hadley тут же заинтересовался Михайлин, купивший сразу три штуки и растрезвонивший о своей покупке на весь фейсбук. Кроме того, компания, в которой работает Михайлин, постоянно сотрудничает с дизайнерами, размещая заказы на производство фирменной продукции и сувениров – и отказываться от подобных предложений глупо, поскольку они приносят доход и работают на узнаваемость бренда.
Уф. На этом я пока поставлю многоточие – чтобы продолжить эту тему ещё парой отдельных постов. Один из них появится уже завтра.
PS Традиционная благодарность шоу-руму Xarizmas за поддержку проекта.

Vous pourriez être intéressé par :

Добавить комментарий Сообщить о нарушениях Распечатать эту статью Поделиться на Facebook См. оригинал статьи
Вернуться к Избранному в категории Logo Paperblog

Эти статьи могут вас заинтересовать :

Добавить комментарий