Журнал Блоги

БЛОГИИНТЕРНЕТТЕХНОЛОГИИ

Продвижение интернет-магазина

Опубликовано 09 сентября 2012 Stron
Продвижение интернет-магазина

Досконально продуманная коммерция и качественный сайт на современном высоко-конкурентном рынке сам по себе уже не приносит ошеломляющего успеха, поэтому у большинства интернет-магазинов бюджет на продвижение на много больше чем на его создание.
Самое главное в продвижение интернет-магазина должно быть нацеленно на долгосрочные результаты. Очень важным является заставить покупателей возвращаться к вам снова и снова, именно за счет этого живут и развиваются все самые крупные интернет-магазины в сети.
В вашу маркетинговую стратегию должны быть включены инструменты привлечения новых потенциальных покупателей, а также удержание уже имеющихся - только так вы сможете привести свой магазин к настоящему успеху, ведь, как известно, 20% постоянных покупателей приносят 80% прибыли.
Продвижение в виртуальном мире
Для всех интернет-магазинов «Сеть» является самой главной коммуникационной площадкой, ее основное продвижение будет происходить именно в ней. Существует масса эффективных каналов продвижения и сейчас мы с вами рассмотрим их по порядку.
Торговые площадки
Первым делом, где обязательно следует зарегистрировать молодой интернет-магазин - это в торговых площадках, тем более, если учитывать, что регистрация в них бесплатная, а покупателей очень много.
В Рунете существуют несколько таких площадок которые пользуются большой популярностью: market.yandex.ru; Price.ru; Товары@Mail.ru; Горбушка.ru; ShopTop.ru; metamarket; Shoplist; HotLine; e-Katalog.com.ua и так далее. В итоге товары интернет-магазина разместятся на торговых площадках и вы ежедневно будете получать потенциальных покупателей.
Продвижение в поисковых системах (SEO)
Продвижение в поисковых системах (SEO) на сегодняшний день является одним из основных каналов продвижения интернет-магазинов. Данное продвижение дает постоянный приток новых "потенциальных" покупателей из поисковиков, которые в свою очередь целенаправленно ищут определенный товар.
По данным статистики «LiveInternet.ru» на сегодняшний день в России для поиска нужной информации поисковик Яндекс используют - 50,8%, Google - 33,1%. Отсюда следует, что основное продвижение будет происходить именно в этих двух поисковых системах, так как именно они обрабатывают львиную долю всех поисковых запросов от пользователей (85-95%).
Для продвижения следует подбирать популярные запросы с помощью специальных инструментов поисковых систем: от Яндекса это - wordstat.yandex.ru и от Google - adwords.google.com, хотя можно доверить это специалистам. Очень важно продвигаться по «продающим запросам», когда человек ищет не просто какой-то продукт, а именно хочет его купить, к примеру если интернет-магазин продает спортивное питание, таким запросом будет «купить спортивное питание».
Продвигаться необходимо либо в ТОР-10, либо в ТОР-5, а порой и даже в ТОР-3, но это удовольствие не из дорогих, особенно что касается конкурентных тематик. Принято считать, что все позиции находящиеся за пределами первой десятки практически не приносят ни какой эффективности.
Контекстная реклама
Контекстная реклама - это реклама которая показывается на тематических страницах, прежде всего в результатах поиска и на тематических сайтах-партнерах, с оплатой за нажатие. Задумка конечно не плохая, но к сожалению эффективность постепенно падает. Сейчас довольно часто можно услышать такое понятие как «фальшивые клики», когда на рекламу нажимают не потенциальные клиенты, а конкуренты с целью впустую потратить деньги рекламодателя. В настоящее время по разным подсчетам процент «фальшивых кликов» может составлять 30%, при этом остальные 70% являются потенциальными клиентами, поэтому этот инструмент продвижения все-таки нужно использовать.
На сегодняшний день в рунете существуют три основных системы контекстной рекламы: direct.yandex, Google AdWords и Begun. Контекстная реклама показывается с привязкой к ключевым словам и ее можно показывать по тем же словам, что и при продвижении с помощью SEO. Это будет особенно эффективным, пока сайт не попадет в ТОР, далее слова необходимо поменять на общие (продвижение в поисковых системах целесообразно по «узкоспециализированным» и «продающим» словам, а по «общим» зачастую слишком размытая целевая аудитория и продвигаться просто нет смысла, но с другой стороны есть смысл показывать контекстную рекламу, для того чтобы охватить тот малый кусочек целевой аудитории, который есть в «общих» словах).
Отсюда следует, что с результатов выдачи к нам приходят потенциальные клиенты по «продающим» словам, а с контекстной рекламы по «общим», в итоге охватывается вся целевая аудитория.
Баннерная реклама
По идее - не дешевый имеджевый инструмент, который прекрасно подходит для узнаваемости. Данный элемент является важным в общей маркетинговой стратегии, но непосредственных продаж почти не приносит, также как и посетителей на сайт. Рекламироваться следует на тематических площадках, там где много целевой аудитории интернет-магазина.
Реклама в социальных сетях и блогах (SMO)
В рунете - это довольно новый рекламный инструмент и поэтому сейчас ведутся активные споры по поводу его эффективности в применении. На западе данный метод зарекомендовал себя как один из самых эффективных.
Первое, что необходимо сделать это создать группы в популярных соц.сетях и блогах. Популярные сети в рунете: ВКонтакте, Я.ру, Живой Журнал, Мой мир, Profeo, Connect.ua и т.д. Также существуют и тематические социалки и в них также следует зарегистрироваться, но подбираются они под тематику вашего магазина. После того как вы зарегистрируетесь нужно заполнить подробную информацию о магазине, пригласить людей в группу, создавать темы для обсуждений и так далее.
Особо важно не только зарегистрироваться и начать приглашать людей, но и сделать группу интересной для них, попытаться завлечь их в обсуждения, предоставить интересные конкурсы, проводить различные опросы и другие интересные для пользователей мероприятия. Помните, за группами необходимо постоянно следить, принимать новых покупателей, удалять спам и т.д.
Стоит отметить, что вести свои группы - это далеко не единственный способ продвижения вашего интернет-магазина в социальных сетях. Также стоит вести активность в целом: к примеру в других тематических группах. Ежедневно пользователи обсуждают различные бренды или какие-то отдельные продукты, выбирают подарки, ищут нужные товары и проявляют другую активность, которая дает много возможностей пассивной рекламе. У вас появится возможность подымать интересные обсуждения продаваемых вашим магазином товаров, помогать пользователям в конкретном выборе и т.д.
Но смотрите не переусердствуйте, чтобы ваша деятельность не походила на обычный СПАМ: это не допустимо и принесет лишь вред имиджу интернет-магазина. И вообще, СПАМ не должен рассматриваться как инструмент продвижения, эффект для продаж минимальный, а вот имидж убивается моментально.
Еще можно покупать посты на популярных блогах, однако тут следует быть осторожным, подобрать хороший блог и сделать интересный для целевой аудитории текст. Подобрать качественные площадки для покупки постовых, можно воспользовавшись сервисом от Яндекса blogs.yandex.ru
Реклама на TV
Самый стандартный, но и в тоже время самый дорогой инструмент продвижения. Прекрасно подходит для создания имиджа и доверия. Рекламироваться стоит на тематических каналах или во время тематических передач. Особое внимание следует уделить созданию ролика, в нем нужно не только подчеркнуть преимущества самого интернет-магазина, но и заставить потребителей зайти к вам на сайт.
Реклама на радио
Этот вид продвижения по эффективности особенно подойдет для интернет-магазинов связанных с автомобильной тематикой: большая часть аудитории именно автомобилисты. Запускать рекламу следует одновременно на нескольких популярных каналах сроком не меньше 2-х недель с 8-10 ежедневными выходами: конечно в самом ролике нужно сделать особое внимание покупателей на сайте магазина и дать телефон.
Наружная реклама
Инструмент тоже по большей части имиджевый. На данный момент такой вид рекламы особо эффективен для интернет-магазинов с широким выбором товаров массового потребления в крупнейших городах, таких как Москва или Киев, где хорошее распространение Интернета.
При создании наружной рекламы обратите особое внимание на макет, учтите, что у большинства людей которые видят эту рекламу будет мало времени чтобы хорошенько разглядеть ее (например, автомобилисты или люди проезжающие в автобусе). Поэтому объекты следует делать большими, в том числе написание адреса сайта и номер телефона, и ненужно рекламный макет перегружать информацией. Можно разместить рекламу вдоль дорог, где часто случаются пробки и у людей будет возможность хорошенько рассмотреть ваше предложение.
Реклама в прессе
Данный вид рекламы подходит тематическим интернет-магазинам, которые могут эффективно рекламироваться в тематической прессе (например, интернет-магазины тренажеров, могут рекламироваться в мужских журналах).
Сама реклама должна выходить 3-5 раз подряд, для того чтобы потребитель обратил на нее внимание и запомнил, по размеру не меньше ¼ страницы. И уж точно не в коем случае не стоит давать рекламу в так сказать «братской могиле» - профессиональное понятие, последняя страница издания, где размещена сплошь одна реклама, такие страницы мало кто читает и соответственно реклама на них недорогая, но и неэффективная.
Реклама в метро
Такая реклама эффективна для интернет-магазинов ориентированных на рынок города, где есть метро, и прежде всего нацелена на крупные города с высоким распространением Интернета.
Лучше всего подойдет реклама внутри вагонов метро с размещением не менее 1-го месяца. В рекламном макете также нужно выделить адрес сайта-магазина и номер телефона.
Нестандартная реклама
Кроме традиционных видов рекламы существуют и менее популярные, но при этом для некоторых сегментов весьма эффективные. Прежде всего это - реклама на транспорте, кинотеатрах, в лифте и т.д.


"seonews"

Vous pourriez être intéressé par :

Добавить комментарий Сообщить о нарушениях Распечатать эту статью Поделиться на Facebook См. оригинал статьи
Вернуться к Избранному в категории Logo Paperblog

Эти статьи могут вас заинтересовать :

КОММЕНТАРИИ (1)

Добавить комментарий