Журнал Недвижимость

НЕДВИЖИМОСТЬОБРАЗОВАНИЕ

РАЗМЫШЛЕНИЯ НА ТЕМУ О ПРЕДПОЧТЕНИЯХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Статья Рудольфа Попенкера.

Опубликовано 30 мая 2012 Advecslanskoe13
РАЗМЫШЛЕНИЯ НА ТЕМУ О ПРЕДПОЧТЕНИЯХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Статья Рудольфа Попенкера.

Тема этого поста вызвана возникшим у меня интересом к полемике между Натальей Максимовой и Сергеем Барановым в комментариях к одному из более ранних постов. Речь шла о том, что является важнейшим фактором для покупателя при принятии решения о выборе приобретаемого объекта. Наталья энергично доказывала, что главное – это дешевизна объектов, которые в наше время стали непомерно дороги (с этим я согласен) и о том, что  ставки ипотечных кредитов бесчеловечны (с этим я тоже согласен). А вот с утверждением о том, что дешевизна  - это самое главное, согласиться не могу.

Да, разумеется, цена объекта является одним из определяющих факторов, и любой реальный покупатель (как пишут в своих отчетах оценочные компании – «благоразумный покупатель») конечно же ограничен в средствах (с олигархами работать не довелось…).

И, тем не менее, за все годы своей работы  (уже скоро 14) я ни разу не столкнулся с требованием клиента «купить самое дешевое». Чаще всего встречается формулировка другая – «купить самое лучшее за те деньги, которыми я располагаю» - а это ведь совсем другая позиция! И в большинстве случаев, на завершающем этапе сделки клиент все-таки отдает предпочтение объекту, который лучше по каким-то важным для него параметрам, хотя и не является самым дешевым из ряда предложенных ему. Не могу не вспомнить эпизод из начала моей  агентской деятельности, когда старенькая одинокая женщина при расселении коммунальной квартиры, желая, естественно, все-таки улучшить свои скромные жилищные условия, неоднократно говорила мне «Ты, миленький, имей в виду – денег-то на доплату  у меня нет…»,  а после просмотра нескольких вариантов комнат для нее выбрала отнюдь не самый дешевый, сказав, что для покупки этой, понравившейся ей больше других, комнаты она добавит 2000 долларов – из «гробовых», скопленных на похороны – «похоронят то меня все равно, хоть и на казенный счет, а поживу последние годочки, как человек!»

Кроме того,  я неоднократно сталкивался с ситуациями,  когда при начале работы клиенты озвучивают несколько (а иногда и значительно!)  меньшую сумму, чем та, которой они реально располагают. Это понятно. Поэтому, при работе с покупателями я не боюсь предлагать им объекты, которые несколько дороже продекларированной суммы, разумеется, если по остальным параметрам они соответствуют пожеланиям клиента.

Ну, и как всегда – все, что я пишу, основано на моем личном опыте и, конечно же, не является истиной в последней инстанции.

Успехов всем!

Рудольф Попенкер
r.popenker@gmail.com
+79119846078

Добавить комментарий Сообщить о нарушениях Распечатать эту статью Поделиться на Facebook См. оригинал статьи
Вернуться к Избранному в категории Logo Paperblog

Добавить комментарий