Журнал Бизнес-тренинг

БИЗНЕС-ТРЕНИНГКАРЬЕРАМЕДИАРЕКЛАМА И МАРКЕТИНГ

Современный Competitive. Это как?

Опубликовано 25 июня 2012 Petersmirnov

Современный Competitive. Это как?Чтобы дать совет или подсказать как быть дальше, как в обыденной жизни, так и в «стенах рабочего процесса» неотъемлемо знать предысторию. Приходя к врачу рассказываете чем болели и на что у вас аллергия; перед тем как что-то посоветовать официант  узнает о ваших предпочтениях; перед тем как прыгнуть со второго этажа, друзья вам расскажут что было с предыдущим смельчаком…

Все точно также в любом бизнесе, не исключение и рекламный бизнес. Все стратегии и планирование рекламных кампаний начинается с вопросов: Что делали конкуренты и что оказалось успешным, а что потерпело неудачу? Сколько денег инвестировано в успешные результат и  какие показатели были достигнуты? Для этого и существует очень важная часть в Стратегии, имя ей, — Competetive или просто по-русски: Анализ активности конкурентов.

Что же в себя должен включать современный медийный анализ конкурентов?

Для многих не секрет, что есть несколько типов агентств: Медиа Агентства (Медиа баинг и размещение), Креативные агентства (коммуникация, креативная концепция и разработка материалов), Digital агентства (в бывшем креативные агентства, которые решили подзаработать на «новом вееньи») и прочие.

Давайте сначала разберем «устаревшую» классическую схему анализа конкурентов

Медиа агентство. Анализ активности конкурентов

Все данные рассматриваются в динамике и желательно за несколько лет 3-4 года. Анализируется категория, какие Бренды были активны, в каких Медиа, сколько инвестировано, какие продукты выводились, какие поддерживались, сезонность, география, охват, длинна роликов, прайм тайм, прямая реклама или спонсорство, доли прайм тайма, фиксировались ли позиции, какие форматы в наружной рекламе использовались и тд. Анализируется полностью вся Медиа активность, а также накладываются данные на рост Продаж(предоставляет клиент), Знания, Потребления и Лояльности (TNS) для анализа успешности той или иной активности.

Креативные агентства

Творческое агентство, значит и анализ творческий. Анализируются коммуникация категории, брендов в отдельности. Какая коммуникация была, как она изменялась и изменялась ли. Какая мотивация потребления категории, продукта и Брендов. Какие Инсайты могут быть. Как те или иные коммуникации влияли на Продажи и тд.

Digital агентства

Диджитал агентства анализируют активность Бренда в интернете и социальных медиа, ищут инсайты категории и продукта, анализируют какая коммуникация в интернет среде сможет «помочь» бренду в решении поставленных задач.

Все аналогично басне Крылова «лебедь, щука и рак»… Каждый делает свою часть без коммуникации между собой ориентируясь на пожелания и Брифы клиента, что не всегда ведет к оптимально-эффективной коммуникации, так как эти процессы порой параллельны.

Так какой же должен быть Competitive?

Так как все крутится вокруг Потребителя и Коммуникации, то и анализ конкурентов должен быть коммуникационным. Что значит коммуникационным?

При подготовке классического медиа анализа конкурентов нужно учитывать не только затраты по продуктам Бренда, но и затраты по коммуникационным сообщениям: сколько инвестировано, в какой период были, успешны ли они были и в каких медиа, мотивация потребителя, инсайт выбора медиа-сплита потребления в разрезе медиа-инвестирования и тд.

Более глубокий анализ — сложен, но приносит свои результаты при подготовке эффективной Коммуникационной Стретегии РК, объединяя в себе ответы на вопросы по всем медиа каналам коммуникации. Помните, что медиа коммуникация должна быть самодостаточна, а не разрознена в различных медиа каналах: в SMM котики и айпады в подарок, на ТВ девочки голые, на бордах телевизоры  с 50% скидками…

Успешных коммуникационных решений,

Петр Смирнов

Добавить комментарий Сообщить о нарушениях Распечатать эту статью Поделиться на Facebook См. оригинал статьи
Вернуться к Избранному в категории Logo Paperblog

Добавить комментарий